Маркетинг в условиях экономического спада

Какими должны быть политика и стратегия компаний во время экономического спала?

В условиях экономического спада компания чаще всего первым делом бросается сокращать затраты, особенно расхо­ды на маркетинг, и снижать цены.

На самом деле было бы дальновиднее организовать комитет с представительством раз­личных отделов компании для выработки мер по сокраще­нию издержек. В том, что касается расходов на маркетинг, комитету следует изучить комплекс продвижения, каналов распределения, рыночных сегментов, клиентов и мест рас­пространения, чтобы определить, какие именно компонен­ты деятельности и расходы можно безболезненно урезать. У каждой компании есть некоторые убыточные или слабые позиции в рекламе, стимулировании сбыта товаров, каналах распределения, рыночных сегментах, работе с покупателями и местах распространения. Спад диктует необходимость наве­дения порядка в своем хозяйстве.

Компании могут сократить расходы, покупая своим со­трудникам авиабилеты и гостиничные номера эконом-клас­са или ведя большую часть бизнеса по телефону и электрон­ной почте. Они могут пересмотреть условия закупочных кон­трактов, приостановить осуществление некоторых долгосроч­ных проектов по исследованиям и разработке или отложить программу капиталовложений. Можно также попытаться ус­корить сбор причитающихся компании платежей и отсрочить выплаты.

В период экономического спада покупатели предпочита­ют товары по более низким ценам или хотят получить за прежние деньги бблыпую ценность. Компании следует поду­мать над запуском в продажу дешевых продуктовых линий, а также шире использовать меры по стимулированию сбыта (например, продвижение со скидками с цены, возврат денег в зависимости от объемов покупки или купоны), вместо того чтобы просто снижать прейскурантные цены.

Компании, работающие в сфере производства товаров про­мышленного назначения, должны действовать в тесном кон­такте со своими клиентами в поисках способов сокращения издержек, не обязательно снижая цены, но находя более эф­фективные способы использования товаров или лучшей орга­низации клиентского бизнеса.

Стремясь как можно быстрее принять все эти меры, ком­пания должна запомнить три правила: нельзя сокращать рас­ходы в тех случаях, когда это может снизить ценность брен­да, на создание которой было затрачено столько усилий; вмес­то поспешного снижения цен следует сосредоточиться на по­вышении потребительской ценности; и наконец, в некоторых случаях можно использовать период спада для агрессивного маркетинга своих товаров, чтобы привлечь клиентов конку­рирующих компаний.

<< | >>
Источник: Котлер Филип. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер/Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп—Бизнес», — 224 с.. 2006

Еще по теме Маркетинг в условиях экономического спада:

  1. 9.6. Маркетинг. Роль маркетинга в формировании стратегии поведения фирмы
  2. БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ - СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ФИНАНСОВОГО МАРКЕТИНГА
  3. 16.1. Социально-экономическая сущность и содержание маркетинга
  4. Маркетинг: его экономическая роль
  5. Ценовая политика в периоды спада
  6. Консервативно-пессимистическая модель поведения в фазе рецессии (спада)
  7. Войтов А. Г.. История экономических учений. Краткий курс, переработанный. 3-е изд. - М.: Маркетинг, - 103 с, 2003
  8. Авдокушин Б. Ф.. Международные экономические отношения: Учеб. пособие — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996— 196 с., 1996
  9. 3. Экономическая устойчивость в условиях глобализации
  10. 3.1 ОБЪЕКТИВНЫЕ УСЛОВИЯ И ПРОТИВОРЕЧИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ
  11. 1. Важное условие социально-экономического прогресса
  12. § 1. Объективные условия и противоречия экономического развития
  13. Экономический анализ в условиях царской России
  14. 4.2 Трансформация экономических субъектов в условиях генезиса неоэкономики
  15. Экономическая политика в условиях плавающего обменного курса
  16. 5.1. Условия возникновения и социально- экономическое содержание рыночных отношений