13.2. Система цен

Систему цен обычно определяют как единую, упорядоченную совокупность раличных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка

Анализировать различные виды цен лучше всего на основе классифи-кационных признаков, которые позволяют объединить их в следующие группы

по сфере обслуживания национальной экономики,

по степени жесткости регулирования государством, ^

с учетом базисных условий,

по форме организации торговій и характеру ценовой информации Выполним краткий анализ наиболее типичных видов цен из вышеназванных групп

Группировки цен по сфере обслуживания национальной экономики

Цены включены в эту группировку на основе учега^особенностей различных сфер экономики и классифицируются следующим образом

оптовые (отпускные)—- цены, по которым промышленные предприятия-производители реализуют свою продукцию в больших объемах коптом), не используя торговые розничные организации При этом реализация товаров по оптовым ценам происходит обычно при использовании безналичных расчетов,

' Например, ш / ерчс и мен ко В В Ценовая политика фирмы М, 1995, Черепков Н Л Цены и ценообразование М , 2000, Слепое В А , Николаева Т Е Указ соч, Салнмшано(> I! К Указ сон ч' ' озничные — цены, по которым продукция реализуется населению н другим потребителям (реализация товаров происходи! отдельными небольшими партиями в розницу) Учитывая, что розничные цены имеют массовый характер проанализируем их подробнее (см рис 13 1-3 3) Прибыль Налоги С ОЬІТОНіМ или + + косвенные + і орі ов«ія на ібавм Себе^ТОИЧОСП I)

(продукции!

Розничная йен.)

Pul. 13 1. Основные эчемеиты розничной цены

В состав розничной цены включены два вида косвенных налогов акциз и НДС — налог на добавленную стоимость

В зависимости от каналов товародвижения возможны следующие варианты структуры розничной цены

1 Товар от предприятия-производителя поступает непосредственно (без участия снабженческо-сбытовых организаций) в торговую сеть' при наличии акциза и НДС Себестоимость Прибыль Акциэ НДС Горючая н,) ібавкл ? Розничная цена > Рис. 13.2. Розничная цена с учетом акциза, НДС, торговых надбавок

2. Товар от предприятия-производителя поступает (при наличии косвенных налогов) в торговую сеть через посредника (оптовая база или снабженческо-сбытовая организация)- Себестоимость Прибыль AKIWI НДС Он го в или снабж -сбыт надбавка НДС отої? или ембж - сбыт орг Торі оная

HJіб.жка Розничная цепа > Рис. 13.3. Розничная цена с учетом акциза, НДС, оптовых надбавок

^ структуре розничной цены торговая надбавка состоит из трех элементов

• издержки обращения (И0);

прибыль торговой организации (Пт), .

НДС торговой организации Начисляется торговая надбавка к отпускной (оптовой) цене с у Решение. ;;фактически достигается договоренность между продавцом и покупателем, что закрепляйся контрактом (договором) Контрактные цены в зависимости от конъюнктуры рынка могут приближаться или к ценам продавца, или к ценам покупателя

Биржевые-— это цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального посредника — биржи.

Биржевой товарный рынок характерен следующим: *

биржевые товары — это массовые стандартные товары; '

много продавцов и покупателей:

" это конкурентный рынок, который не требует вмешательства государства.

Исходя из этого принято считать, что биржевые цены обеспечивают наиболее объективную ценовую информацию '

Цены аукционов — отражают ход продаж на аукционах. Примечание термин «аукцион» произошел от .ram «auctio». что означает "Убчичную продажу, те продажу с публичного торга а заранее установление время и в заранее назначенном месте каких-либо товаров или имущества, к°торые обычно заблаговременно выставляются для осмотра

л, В классическом понимании рынки аукционов представляют собой рынки продавца. По своему составу товары, предоставленные на аукщ,. он, -— нестандартные, и спрос на них, как правило, превышает предложение. Поэтому для аукциона характерна повышательная тенденция цен в рамках аукциона различают: стартовую цену (цена начала торгов), про. межуточную и фактической продажи.

Цены торгов— это цены при специализированной форме торговли, когда имеются заказы на поставку товаров или подряды на проведение определенных работ. В отличие от аукционов торги более закрытые и ограниченные. Значительная доля заказов и подрядов регламентируется правилами, устанавливаемыми государством.

Цепы справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров производителем. Такие цены отражают обычно интересы продавца и носят ориентировочный характер. Справочные цены публикуются в широко распространенных источниках объединений производителей информационными агентствами и бюро, консультационными и брокерскими фирмами, По форме представления они подразделяются на цены прейскурантов (каталогов, проспектов) и предложений. Информация о ценах предложения, как правило, предоставляется по запросам покупателей.

Кроме вышеразобранной классификации цен, широка применяется и другая —¦ в зависимости от степени новизны товара.

При такой классификации выделяют цены в зависимости 0[ уровня новизны:

на новые товары;

на товары, которые реализуются на рынке продолжительное время.

Установление цены на новый товар вызывает определенные сложности.

Во-первых, трудно сравнивать цены нового и существующих на рынке товаров, так как если вообще товар— новый, то аналогичных товаров просто нет.

Во-вторых, структура издержек производства новых товаров отличается за счет большей величины постоянных издержек — из-за шачитель- ных расходов на научно-исследовательские работы, опытную разработку, испытания н т.п.

В-третьих, трудно достаточно точно прогнозировать и величину спро- * са, и его динамику.

По новым товарам мировая хозяйственная практика выработала несколько типичных видов цен и сформировала методы их выбора.

Рассмотрим три основных вида цен на новые товары.

Цены «снятия счивок» Предприятие, выпускающее на рынок защи-щенную патентом новинку, устанавливает высокие цены При этом такие 360

. сначала покупает часть потребителей, привлеченные высокой це- 1О0ЯРЬ „

- и считающие эти товары престижными. Потом цены постепенно^ пои " -

нцжаются, и привлекаются другие потребители.

Основные условия для применения таких высоких цен: (

ф имеется определенный начальный спрос;

, высокая цена поддерживает образ высокого качества товара;

, защита патентом ограничивает конкуренцию; ^

предприятие является монополистом. Преимущества применения этих цен:

. обеспечивает значительную прибыль, несмотря на существенные издержки начального периода;

сдерживает чрезмерный рост спроса, что позволяет предприятию по-степенно увеличивать выпуск товаров;

постепенное последующее снижение цены увеличивает число потребителей.

Цены прочного внедрения на рынок По лому варианту предприятия первоначально устанавливают на свой товар сравнительно низкую цену с целью привлечь потребителей и захватить большую долю рынка. Такому методу низкой цены способствует следующее:

потребители на рынке заинтересованы в низких ценах, и такие товары привлекают внимание, что расширяет спрос;

рост спроса способствует росту объема производства, чго обеспечивает сокращение издержек производства;

низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Такую практику применения цен внедрения использовали японские фирмы: сначала для внедрения на автомобильный рынок США, а потом на рынок компьютерных принтеров (в 1979 г на этом рынке не было японских принтеров, а после их внедрения в начале 90-х гг. доля японских принтеров уже составляла 75%). Хозяйственный опыт показывает, что для лучшего эффекта снижение цены должно составлять от 30% до 50%.

Цены на основе издержек производства (себестоимости), так как нет аналогов на новые товары. В этом случае предприятие ориентируется на величину средней рентабельности товаров, близких по назначению

Если известна рентабельность и себестоимость, го можно рассчитать начальное значение оптовой и розничной цены (см, пример на расчет розничной цены).

Такой подход широко применялся в СССР, а в странах с рыночной экономикой — еще и сейчас, теми фирмами, которые выиграли конкурс На государственный заказ. Например, авиационная фирма по конкурсу получает заказ на разработку новых истребителей. В этом случае конк^. рентов в этой стране уже нет и фирма становится монополистом, а це^ определяет на основе издержек производства.

На вторую группу товаров, которые реализуются на рынке 0 аипе ,ь ное время, устанавливаются следующие виды цен.

Скользящая (снижающаяся) цена Она характерна тем, что почленно снижается при уменьшении спроса. Эти цены чаще всего применяются к товарам первой необходилюсти. Возможность таких действий обеспечивается расширением объема производства. При таком методе необходимо-

затруднить появление конкурентов;

» стремиться повышать качество продукции;

уменьшить издержки производства.

Долговременная цена, которая устанавливается на товары массового спроса. Она обычно не изменяется на протяжении долгого времена.

Цены потребит с 7 ьского сегмента рынка. Это цены на одни и те же виды товаров и услуг, реализуемые различным социальным группам потребителей. Для них устанавливаются различные цены; высокие— на престижные товары (автомобили, одежда, дома) для лиц с высокими доходами, и более низкие — для населения с небольшими доходами.

Гибкая цена на определенные виды товаров с учетом колебаний спроса на рынке. Например, при продаже отдельных скоропортящихся продуктов (овощей, молочных продуктов, свежей рыбы, цветов и т.п.).

Психологические цепы, когда применяются «дробные», цены, где значение цифр чуть ниже «круглого числа». Такое применение обусловлено следующим-

округленные цены вызывают у покупателей представление, что они цены несколько завышены к «круглому» числу;

дробные цены вызывают впечатление точной калькуляции и способствуют определенной экономии,

В процессе эмпирического исследования было устанозлено, что для большего эффекта снижение цен осуществлять 'лучше всего в пределах 10-15% от «круглой» цены.

Подробнее о системе цен — в учебном курсе «Ценообразование».

<< | >>
Источник: Елизаров Ю.Ф.. Экономика организаций. 2006

Еще по теме 13.2. Система цен:

  1. 15.2. Система цен: классификация и структура
  2. 16.2. СИСТЕМА ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
  3. 9.3. Система цен на продукцию
  4. 4.1. Система цен
  5. Система цен на продукцию и их структура
  6. Глава 4. СИСТЕМА ЦЕН И ПРИНЦИПЫ ОЦЕНКИ
  7. 3.3 Влияние изменения цен и дохода на поведение потребителя 3.3.1 Сравнительная статика: зависимость спроса от дохода и цен. Закон спроса
  8. 0 форме правления (три системы разделяли политический мер: система республик, система феодальная и система деспотическая)
  9. Уровень цен
  10. Формирование цен